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世界上最容易赚钱的方式——每个人都能轻松掌握

你知道世界上最容易赚钱的方式是什么吗?

答案可能让你难以相信。因为,世界上最容易赚钱的方式是:在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。

人们为什么迷恋名牌?就是因为名牌背后有最动人的故事。想成为名牌就要成为讲故事的高手。

一颗钻石,本来只是一种稀有矿产,是贵妇人的装饰,一旦经济不景气,人们就会马上将它遗忘。有一天,一位不甘心被轻视的钻石 商人开始给人们讲故事:沧海桑田,斗转星移,世界上没有永恒的东西,唯有钻石。因此,也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你,他就会送你永恒的钻石。

天下的女人都被这个故事迷惑了,玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称:“手上的一吻多么令人陶醉,可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品,因为女人活着就需要爱情,爱与生命同在。从此钻石商人财源滚滚。

讲故事是塑造品牌一个很好的手段。美丽隽永的传说总能赋予品牌深刻而生动的内涵。消费者在接触到品牌时,不禁想起关于品牌美丽的历史传说。因为美丽动人的故事,消费者很容易就把该品牌铭记在心,而且能产生极大的品牌忠诚度。

品牌资产需要“制造”和“积累”

越是神秘的东西,越能引起人们的好奇,越想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以让一种产品神圣化,而且其神秘性可以让产品及品牌的知名度随之远播,并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。

品牌专家杜纳·E·科耐普说:“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活……因为人们都青睐真实,真实就是真品牌得以成功的秘籍。”

品牌故事是一种比广告高明许多倍的传播形式,传奇、生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话,把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域,使品牌“润物细无声”地悄然滋润消费者心田,从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值,成功俘虏消费者的营销目的。

迪斯尼公司老板贺博德曾说:“迪斯尼是一个讲故事的公司,我们最终诉诸于故事而不是商务或技术。因为人类的情感是共通的,我们要做的事情就是用我们的故事与我们的顾客紧密相连。”

营销就是讲故事,给产品增加附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值,营销就失去了意义。所谓的促销、买赠,这些都是最原始最低层次的营销手段。

1893年,可口可乐的创始人很神圣地宣布,可口可乐之所以风味独特,是因为其中含有一种“7X”的特殊物质,而其秘密配方,据说收藏在世界某地一家信用极佳的银行里,全世界只有7个人知道这家银行的地址,他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙,另两位知道密码。所以,必须把5把钥匙同时转动,并对准密码才能开启保险柜。

这个配方引起许多人的关注,无数次对可口可乐成分的分析表明,难以找到“7X”。可口可乐又说:“7X不可破译”,“7 X是永远的秘密”。于是,神秘性和公众性使得“7X”成为新闻媒体百年不渝的谈论焦点,可口可乐的神秘也博得了难以计数的忠实消费者。

其实,不管花多少钱打广告,如果你不能被别人记住,这个广告就是没有生产力的。打广告的目的是为了传播,讲到传播的时候,我们要了解这个世界上有没有一种传播方式比广告更有效呢?你会找到比广告更有效的传播方式,其中一个重要方式就是讲故事。

所有的故事都应有五大元素,第一个元素是时间,第二个元素 是地点,第三个元素是人物,第四个元素是事件,第五个元素是结果。在什么时间什么地点,什么人发生什么事件,出现什么样的结果,这就叫做故事。

两个经典的品牌故事

我们来看一下,时间是1985年,地点是青岛电冰箱总厂,人物是厂长张瑞敏,事件是把冰箱砸了,出现的结果是品质不好不出厂,然后就开始家喻户晓地开始传播。这就是海尔的故事传播。

这个故事不断地被口耳相传,不断地被传播,最终传播出了海尔这一著名品牌。有时故事传播比花巨资做广告的效果都要好。

再来看,时间是1972年2月21日,地点是人民大会堂,人物是周恩来、尼克松,事件是接待尼克松的时候喝的酒是茅台酒,结果出现一个国宴酒,就叫做茅台。国宴茅台酒是怎么来的,是这么一个故事传播而来的,这是一个经典的故事,今天仍然没有人可以撼动它的地位。

时间是1915年,地点是巴拿马万国博览会,人物是中国参展官员,事件是由于没人理他,当然这有两种说法,第一种说法是把酒瓶摔了,第二种说法是搬的时候不小心打碎了。不管怎么样,结果是酒瓶一摔,酒香被大家闻到了,全部都过来看,最后获得巴拿马国际博览会金奖。

真正的故事就是刚才举的海尔、茅台这样的故事,你一定要抓住企业曾经的机遇,把它通过时间、地点、人物、事件和结果的方式传播出去,你的品牌影响力就会不断地倍增。

故事的把握要注意以下内在的规律:

  1. 品牌是塑造美好,是对人间真善美的追求和实现。因此,我们的故事要避免偏激和极端,白雪公主和七个小矮人的故事能够跨越时空成为人间美好的永恒,就是遵循了人们对真善美的向往的心理诉求。
  2.  品牌故事要侧重对于品牌自身独特性的陈述,这是品牌的个性。海尔的大锤故事明示了张瑞敏的品质观,这种意识还渗透到了售后服务的环节,这就是品牌的个性。
  3. 品牌故事希望深入人心,需要娓娓道来,而不是刻意地炒作。故事是对存在的一种陈述,要让消费者像呼吸新鲜空气一样渴望和兴奋。
  4. 品牌故事的最高境界是关怀。因此,品牌要通过讲述故事赋予,让品牌真正地打动人心。不要刻意去销售你的产品,而应该把自己调整为跟消费者分享一个美好的故事。

讲故事对实体店销售有用吗?

答案是肯定的。讲故事不仅是最好的传播手段,同时,讲故事还能快速建立信任,是说服顾客的最有效工具。我们生来就喜欢听别人讲故事,求知欲和好奇心是我们每个人的天性。

  • 当顾客担心产品品质而犹豫不决的时候,你尝试讲几个类似的老客户的故事?
  • 当顾客担心售后而徘徊不定的时候,你尝试讲几个类似的老客户的故事?
  • 当顾客担心买贵上当的时候,你尝试讲几个类似的老客户的故事?
  • 当你要求顾客转介绍的时候,你尝试讲几个老客户转介绍的故事?

只要你能按照我前面所讲的5个要素去组织编写好5-10个故事,同时做到烂熟于心,在顾客面前娓娓道来,你慢慢就会体会到“卖产品不如卖故事”这句话的奥妙与强大威力。

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