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熊建:学好这一招,你的净水机销量至少提升3倍

现在,假设你是一个卖房子的销售员,你手里一套房子,这套房子是一处海景房,价格非常适中,在房子的客厅有两扇窗户,一扇窗户朝向大海,推开窗户,清新的海风吹来,眼前就是一望无际的大海和金色的沙滩,蓝蓝的天空让人非常的惬意。但另一扇窗对准的是一个垃圾处理场,一打开窗户就是满目脏乱的垃圾,随之而来的是一阵阵恶臭……

请问,如果你想把这套房子卖出去,你会推开哪扇窗户呢?如果你不想卖这套房子,你又会推开哪扇窗户呢?

这就是动力窗。

动力窗是NLP回应术中非常重要的一招,如果你能用好这一招,销售将会变得易如反掌。

每一件事物都有它的好处和坏处,优点和缺点,我们要的就是打开那扇对我们有利的窗户。

每个人都有自己喜欢的东西,有自己不喜欢的东西,每个人都喜欢那些给他们带来喜悦、快乐、成功、幸福、健康、温馨的东西,却不喜欢肮脏、恐怖、伤害、恶毒、疾病、损失的东西。

要利用好动力窗,就要了解人性行为的本质:追求快乐,逃离痛苦。

每件事情都有好处和坏处,动力窗就是熟练运用买的一扇窗户分析好处和不买的一扇窗户分析坏处。

记住,不管顾客有什么抗拒,你只需要做一件事:不断放大上图中带红五星的那扇窗户,反复强调买你的净水机的好处,反复强调不买你的净水机的坏处。

想象一下?
买你的净水机能给顾客带去什么好处?
不买你的净水机会给顾客带去什么坏处?

如果你还不知道如何将你的净水机的好处打造到独一无二,与竞争对手区别开来的话,建议去看看《操控式会销》第七步和第八步中的相关内容。

一个有效的动力窗,可以瞬间在顾客的心里种下种子,让顾客有所取舍,并自动自发地向往你的产品,喜欢你的产品,同时屏蔽竞争对手的产品。

动力窗的威力到底有多大,你只要试一试就知道了。

除了自己讲动力窗,还可以调用顾客的智慧来塑造动力窗,通过抛出一个动力窗问题,让顾客自己回答,让顾客自己完成洗脑工作,让顾客不知不觉地乖乖买单。这就是顶级营销大师公认的成交绝学——“动力窗互动式引导”,它比你自己讲动力窗的威力至少大10倍以上,《操控式会销》中有详细讲述。

动力窗只是《操控式会销》18个成交步骤的其中一步,如果你想了解更多或者学习更多,请点击操控式会销(红色文字)。

 

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